Всем известно, что спрос на товары и услуги меняется в зависимости от времени года, праздников и других событий. Это и называется сезонностью. В контекстной рекламе это важный фактор, который необходимо учитывать, чтобы увеличить эффективность рекламной кампании.
- Анализ продаж в прошлом году
Перед тем, как начать работу, вгляните в статистику продаж прошлого года. Заметили пики активности в определенные месяцы? Это и есть ваша сезонность.
Пример: Если вы продаете зимнюю одежду, то с большой вероятностью ваши продажи возрастут в октябре-ноябре.
- Учёт сезонных праздников и мероприятий
Не только природные условия вызывают пики спроса. Праздники, как Новый год, 8 Марта или Черная пятница, также могут привести к увеличению продаж.
Пример: Если у вас интернет-магазин игрушек, вам стоит усилить рекламу перед Новым годом.
- Адаптация рекламных материалов
Обновите креативы под сезон. Ваша реклама должна соответствовать настроению и интересам потребителей в данный момент.
Пример: Зимой — рекламные баннеры с изображением снега и теплой одежды, летом — солнце и пляж.
- Корректировка бюджета
В сезон пикового спроса готовьтесь увеличивать рекламный бюджет. Это поможет сохранить хорошие позиции в контекстной рекламе и получить больше клиентов.
Пример: Если вы занимаетесь продажей кондиционеров, то в июне-июле стоит увеличить бюджет на контекстную рекламу.
- Учёт специфики аудитории
Разные аудитории реагируют на сезонность по-разному. Если вы занимаетесь B2B продажами, то отпускное летнее время может уменьшить активность ваших клиентов.
Пример: Производители корпоративных подарков могут ожидать пик спроса осенью, когда компании готовятся к новогодним корпоративам.
- Тестирование и оптимизация
Постоянно анализируйте результаты и корректируйте рекламную кампанию. То, что работало в прошлом году, может не сработать в этом.
Пример: Если прошлой зимой скидки на зимнюю одежду дали хороший результат, это не значит, что этой зимой будет также.
Заключение
Учет сезонности в контекстной рекламе позволяет более грамотно распределять бюджет, адаптировать рекламные материалы и повышать эффективность рекламы. Наблюдайте, анализируйте и адаптируйтесь — и результат не заставит себя ждать!
