В эпоху цифровизации многие бизнесы считают, что онлайн-продажи — это единственное, на что влияет интернет-реклама. Однако контекстная реклама в Яндекс.Директ может существенно повлиять и на ваши offline продажи. Но как это измерить? Давайте разберёмся.
- Понимание взаимосвязи между online и offline:
Прежде чем начать, поймите, что многие клиенты исследуют продукты онлайн перед тем, как приобрести их в магазине. Например, человек видит рекламу нового телефона в Яндекс.Директ, изучает его характеристики на сайте, но решает купить его в ближайшем магазине. - Использование промокодов:
Дайте возможность пользователям получить скидку или специальное предложение в вашем offline магазине, предоставив промокод в вашей контекстной рекламе. По количеству активированных промокодов в магазине вы сможете оценить влияние вашей рекламы.
Пример: Ресторан предлагает скидку на десерт при предъявлении промокода, который был показан в рекламе в Яндекс.Директ.
- Опросы клиентов:
При покупке или после нее спрашивайте клиентов, откуда они узнали о вашем продукте или услуге. Это простой способ получить обратную связь о том, как люди узнали о вашем бизнесе. - Геолокационный таргетинг:
Целенаправленно размещайте рекламу для людей в определенном районе или городе. Если после этого вы заметите рост продаж именно в этом районе, это может указывать на влияние вашей рекламы.
Пример: Магазин обуви в Москве запустил рекламную кампанию, нацеленную на жителей Северного округа. В течение следующих двух недель продажи в их магазине в этом округе выросли на 20%.
- Временные интервалы:
Сравнивайте продажи до, во время и после вашей рекламной кампании. Если вы заметите рост продаж во время кампании или непосредственно после нее, это может указывать на ее эффективность. - Интеграция с CRM-системами:
Некоторые CRM-системы позволяют интегрировать данные из Яндекс.Директ, что поможет автоматизировать процесс отслеживания влияния рекламы на offline продажи.
Заключение:
Оценка влияния контекстной рекламы на offline продажи может потребовать времени и усилий, но результаты того стоят. Используя комбинацию из вышеупомянутых методов, вы сможете получить ценную информацию о реальном влиянии вашей рекламной кампании на продажи.
